Stratégies de pricing : trouver l’équilibre parfait (sans brader ta valeur)
Fixer tes prix, ce n’est pas juste coller un chiffre au hasard 👉🏾
C’est un acte stratégique, identitaire et émotionnel.
Ton pricing parle pour toi avant même que tu ouvres la bouche.
Trouver le bon équilibre, c’est vendre juste, mieux, et surtout sans te trahir.
👉🏾 1. Analyse tes coûts (vraiment)
Avant de regarder le marché, regarde ta réalité 👉🏾
Temps passé, énergie, outils, charges visibles et invisibles, charge mentale incluse (oui, elle compte).
👉🏾 Si ton prix ne couvre pas tes coûts + ta marge + ton confort, ce n’est pas un prix, c’est un sacrifice.
👉🏾 2. Comprends la valeur perçue (pas ton attachement)
Ce que tu vends n’est pas un produit, c’est une transformation 👉🏾
Demande-toi :
Quel problème je résous ?
Quelle douleur j’apaise ?
Quel résultat je promets ?
👉🏾 Plus la valeur perçue est claire, plus le prix devient secondaire.
👉🏾 3. Observe la concurrence… sans te comparer
Regarder les prix des autres, oui 👉🏾
Te calquer dessus, non.
👉🏾 Tu n’as pas la même histoire, la même posture, la même vision.
Utilise la concurrence comme repère, pas comme plafond.
👉🏾 4. Segmente ton marché intelligemment
Tout le monde n’achète pas pour les mêmes raisons 👉🏾
Segmente selon :
le niveau de maturité
le budget
l’urgence
la conscience du problème
👉🏾 Un bon pricing parle à plusieurs niveaux… sans embrouiller.
👉🏾 5. Joue avec la tarification dynamique
Ton prix peut évoluer 👉🏾
Lancement, offre limitée, période creuse, bonus exclusif…
👉🏾 Le pricing est vivant. Il respire avec ton business.
👉🏾 6. Propose des options (sans te disperser)
Une offre unique peut bloquer 👉🏾
Plusieurs options rassurent.
👉🏾 Basique, avancée, premium : laisse le client choisir son niveau d’engagement, pas ton niveau de valeur.
👉🏾 7. Utilise les paliers pour guider la décision
Mensuel vs annuel, solo vs accompagné, standard vs VIP 👉🏾
Les paliers orientent le choix sans forcer.
👉🏾 Le bon pricing guide, il ne pousse pas.
👉🏾 8. Teste, ajuste, assume
Ton premier prix n’est pas gravé dans le marbre 👉🏾
Teste, observe, ajuste.
👉🏾 Le pricing juste, c’est celui que tu assumes sans trembler.
✨ En conclusion
Un bon pricing, ce n’est pas “pas trop cher” 👉🏾
C’est aligné, cohérent, rentable et assumé.
Et si aujourd’hui tu sens que :
👉🏾 tu sous-factures
👉🏾 tu doutes de ta valeur
👉🏾 tu attires les mauvais clients
Alors il est peut-être temps d’aller plus loin.
💜 Marque Secrète, c’est justement l’art de construire une offre magnétique, alignée, et impossible à négocier… sans te montrer.
👉🏾 Le prix juste commence toujours par une identité claire.